沈泽程「三世一切诸如来,靡不护念初发心」

访谈人物丨沈泽程

采访丨胡霄

文字丨胡霄


出类拔萃


能从基础的销售岗位做到CEO位置的人很少,金融行业也不例外。就像柯迪环球亚太区CEO沈总说的那样,需要契机和机遇,自身付出的努力也是必不可少的,这点我相信大家都非常认同。


金融行业是让人成长很快的一个行业,不管是最基础的销售还是后端的技术人员,包括管理层和分析人员,每天都在接触不一样的人,新鲜的事。


没有人一开始就想奔着销售去做,都想做研究员,做管理员。但这些职业中一半以上都会从销售开始干起。


沈总是幸运的,从留学回来后就以管培生身份被公司重点培养,随后从事的几家交易商都有不错的收获,但沈总对于这些经历表现的云淡风轻,只是把功劳归咎于机遇和运气,对自己付出的诸多努力却只字未提。


虽然常说有时候运气也是实力的一部分,但运气往往是我们没有纳入的“足够的信息”的一部分,有时是没有想纳入,有时是根本不能纳入。对于这种看似突发的事件,有的人的自身硬实力可以解决,有的人则不能;有的人受到了突发的影响,有的人则顺利进行,没有受干扰。


“金钱固然重要,但对于事业的理解我认为最重要的是时刻提升自我价值,为此目标我愿在年轻之时竭尽全力、不留遗憾。”


或许这就是沈总那么有气魄的原因。



头角峥嵘


柯迪环球作为一家初露锋芒的交易商,它和沈总一样年轻,朝气蓬勃。


深知工欲善其事,必先利其器的道理,沈总对于企业文化和自我基础的建设尤其看重,也从他之前待过的交易商中取不少精华,能从交谈中看出他秉持着服务至上的理念,非常注重企业长久发展。


近年来,有不少交易商激流勇退,撤出中国市场。面对日益严苛的法规和完善的监管体制,柯迪环球毅然决然的挺进亚太地区深耕发展。


理财的目的不仅是为了增值或者不贬值,更重要的是在相对长的时间内,保障你财务状况的持续健康。


他就是秉持着这样的初心,服务于客户。





Q:您从基础岗位做到现在CEO位置,能不能说说最近几年的经历?

A:我从2015年毕业念完书回国,机缘巧合下加入了刚在中国拓展业务的Admiralmarkets。加入它们以后,也运气好,遇到了人生中的第一个伯乐,叫Michael陈,他是Admiralmarkets大中华区的总经理。由他引荐以后,成为管培生的角色,所以成长和学习的非常之快。11月份加入公司,然后12月份代表公司去悉尼总部进行考察和情况汇报的工作,次年1月份又去了上海应用技术大学代表公司做演讲。


在第一家公司里收获了非常多,但在5月份因为一系列原因Admiralmarkets大中华区正式解散,然后在6月份加入了温莎brokers,它也是一个国际知名的老牌的交易商。加入温莎也是受到同行的邀请,正好他们要成立一个中国办事处,随后也跟他们一起度过半年的时光。


离开温莎其实比较可惜,因为是我自己当时的身体健康状况的原因,就直接离职了。身体状态稳定之后2月份就加入了FX88,这家平台大家更耳熟能详,因为在16年金博会的时候FX88做的非常之大。


在FX88的成长算是有个飞跃,这个过程的量和质都得到了一个升华,我觉得那段经验还是非常宝贵的,我在FX88待了有一年半的时间,直到18年6月份。在FX88的时候也参加了很多线上和线下活动,代表FX88进行全国巡回的参展、演讲,各种各样的活动,收获良多,也结实了很多圈内的人,那部分经历很有意思。


在2018年6月的时候,FX88内部做出来一些重大的改革,包括新老团队的一些更替。适逢其会,我也受到了现在所处的科迪环球邀请,经过多次商谈以后,最终拍板决定接受这家公司负责亚太区所有业务的运营。



Q:那您觉得现场从基础岗位做起还能不能一步步爬到CEO这个位置?

A:当然可以的,因为例子不就摆在这里。但是需要有契机和机会的,有努力的成分在里面,也有天时地利人和,这一切全部到位。其实我本人在这个行业里面这一路走来还算是比较顺利的,也有贵人相助,也有天时地利,缺一不可。努力肯定是至关重要的,但我觉得运气的成分肯定要有。也有人是付出了,但是运气各方面差了一点,有的时候他们的收获不尽如人意,这种情况也有。



Q:您刚刚也谈到经历了多家交易商,那能不能请您谈谈这几家交易商之间的共性和区别?

A:这也是我比较有心的地方,一直以来我所待过的交易商都比较有资历,或者以一个人来形容就是品行端正。至少这中国这边,没有拖欠客户资金,没有不良手段绯闻传出。相对来讲资金安全这是毋庸置疑的,交易环境也是比较客观正直的。



Q:那这几家交易商的领导有什么共同点?

A:企业可以有共同点,个人的话每一家都有每一家的特色。第一家的时候,去澳洲那边见到他们的CEO Steven。Steven是个传统的澳洲本土人,他们那边叫“OZ”。他个人也比较活泼,还带我们去悉尼当地的动物园看考拉、袋鼠,大家玩的还挺开心。他跟我们接触比较活泼,但做事比较严谨,他做的一些细节,后面经历的时候我们感觉他还是有各方面的考量。


温莎是中东那边的公司,我们也讲英语,我讲的他听得懂,他讲的我也听得懂。虽然血统不一样,但是也比较亲切。第一次见面的时候,他对中国市场不是太了解,当时温莎就一直在了解中国市场,但是没怎么在中国开办公室大力发展。FX88是新加坡的公司,都是华裔,能讲中文,也比较亲切。


我仔细想下来,这个行业里的人都是比较nice的,跟上司接触下来压力没有那么多,大家比较乐意沟通,我觉得这也是很重要的一点。现在这家更不用说了,大家意见合得来,这个算是一个共同点。



Q:这几家交易商的区别在哪?

A:Admiralmarkets其实全球都有办公室,监管牌照也很多,我们当时上海地区是选择接了澳洲那边的监管,拿了ASIC这块牌照。当时我们拿的时候相比较FCA还是弱一筹,大家认FCA。现在ASIC大家都知道了,算是跟FCA并列的强度。第二家我们当时主要是推塞浦路斯牌照,还有伯利兹。牌照上面相较ASCI来说是弱一点。第三家的话就纯粹伯利兹牌照。实际上也差不多,监管无外乎在岸跟离岸监管。



Q:它们几家企业的文化有什么区别?

A:这个要说的话,我投Admiral一票,因为它毕竟那么多年的积累,它有自己内部的JIRA百科系统。它内部的百科系统是自己公司企业内部的文化,从发展至今一系列的大事件,包括你有需要的资料,都可以在里面查,有问题会在一定时间得到回复,它毕竟成熟和完善。当然后面的公司它都有类似的策略,不过我当时接触到Admiral的时候比较震惊,它的内部系统做得真的非常完善。交易商多数总部都是在境外,我们沟通无外乎Skype或者是email来回传一些电讯,它有一些摆好的东西在那边,你能更多的感受到它里面的企业文化,我觉得这是非常好的点,我们以后也会借鉴的。



Q:投资者如何去评判一家优秀交易商的特质?

A:这个话题其实大家一直都在聊,但是众说纷纭。其实有不同的交易者、代理商,他们的侧重点都不同,不过归根结底有几个问题一定是无法回避的。首先第一个资金安全,因为投资者选择这个平台,不管交易做得好不好我的本金会不见,这是一个非常不恰当的事情。实际上我们行业内也发生过不少这样的事情,前前后后交易商有责任,客户有的时候也有责任。作为一个投资者选择交易商的时候应该更谨慎一些,往往感觉资金不安全的交易商,它从一开始的时候会抛出优秀的条件,比方说:返佣条件、承诺你的赠金和佣金,各方面好的条件。但是有些条件你只需往里面去深扒就会发现它非常的不符合逻辑,因为我们仔细核算过,有一些活动它真的照他们的条款去做,到最后它肯定是亏钱的,没有一家公司从成立就是奔着亏钱去的。个人交易者也是需要加深对行业的理解。



Q:面对如今火热的“996”问题您怎么看待,您当时有没有加班?

A:加班肯定是有的,销售这个岗位当时加班是家常便饭。但是我们这个行业相对来说现在这个阶段前端的销售不一定加班,后端的技术人员肯定是会加班的。因为只要市场在运转,必须有人轮班值守以防止有些小毛病、大问题,在客户遇到问题的时候,我们必须要在第一时间帮他们解决到,这也是我们的服务初衷,优化客户的体验。用我的话来讲就是四个字:善待客户。但是针对其他行业来讲,如果公司强迫去做“996”肯定是错误的,这违背了国家的一个法律政策。


不过每个人的起点不同,他们所接触的资源、人脉、一开始手里握着的牌不同,如果你想要达到成功的地点,中国那么多创业者失败的有多少,成功的有多少。很多东西自己决定不了,但是至少这一点,通过自己的努力程度而达出的高效这个是握在自己手里的,这才是“996”精神传达的核心点。所以到底做还是不做说话说回来还是在自己手里面,你是要自己做选择,去做一个在最短时间内达到目标的一个高效,还是我付出正常的劳动时间也觉得应该足够了,那我觉得取决于自己。



Q:ASIC警告澳洲持牌券商向场外零售交易者提供服务可能违反中国法规,您怎么看待这个“突如其来”的警告?

A:影响肯定是有的。我在刚入行那一年,我大致知道澳洲ASIC这块牌照对中国的授权迟早会像我们现在面临的困境。因为在那一年的圣诞节我去访悉尼,我带着大陆地区的宣传手册给那边的CEO看,他翻来覆去,看了前面都很ok,到最后一页我们的背面印了一个ASIC的标记,因为我们既然是澳洲的直属代表在上海,我们里因可以放ASIC在上面,但是他拿了一个记号笔在上面打了叉,他说ASIC牌照你们在中国不能做宣传,他们只监管在澳洲本土的交易商,然后你的资金也必须到这里,我说我们的资金确实是打到澳大利亚国民银行的,他说那也不行,只能在澳洲本土。


他当时做出这样的解释,很多中国境内的客户,包括同行都是很不理解的。因为那么多年下来,大家都是打ASIC的牌照。所以说这个东西从一开始就埋下了一个伏笔,现在爆发出来是理所当然的。


我们现在还没有ASCI牌照,那么同规格的对标是FCA,绕开ASCI选FCA,因为FCA你真的拿到最高规格的全新授权,它是可以监管到中国地区的。前提还是一样,客户的资金还得打到英国去,否则的话还是没用。



Q:面对全球日益完善和严格的监管,外汇经纪商如何在这样的大环境的生存?

A:第一个肯定是按照合规去做,很多交易商对外对内都是一而再再而三的强调,既然大型的监管机构现在真正重视这个问题,也是迫使着有些打擦边球的交易商往正规的路线走,这是我本人非常赞成的事情。


所谓正规无外乎就是压缩利润空间,让一部分利。利润降低,该怎么样做合规,对企业来说,对客户来说都是多了一份担待和一份责任在里面。



Q:您能不能分享一部喜欢的书或者电影?

A:我觉得比较有意思的电影,也是跟咱们行业有点相关的《华尔街之狼》,相信大家也是比较熟悉的一部片子。这部片子大家看得很浮亏、夸张。但是带着更多的深度的去看它是真实的金融从业者在那个阶段下的真实状态反馈,没有夸张成分,现实只能比电影更加夸张。我觉得它非常好的诠释:你做那样的一个事情,到那么的一个程度时怎么样子的。我们不是要去学他,而是想通过这部电影从中能学到什么,能给自己提醒一些什么东西。



Q:最后用一句话或者一个词形容一下你自己

A:我最喜欢的一句话:莫忘初心,四个字。我请大师也写了一幅字挂在我办公室里面。因为我想从成立公司开始到现在时刻提醒自己的方向,在后面前进的路中不管遇到什么事情、困难、挫折坚守自己的初衷,坚定信念走下去。


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